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他在大学做社区团购,首日销售额超十万

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大学宿舍为什么更适合社区团购?

2018年,当社区团体开始购买时,明星平台急于投资,媒体报道势不可挡。正在寻找创业机会的大专学生M学会了这种创新的商业模式:

社区团购通过招募团队负责人进入社区,从而实现不开店扩张,直接对接源供应商进行销售,制作物美价廉的同时还有利可图,也基本没有资金周转压力.

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在M的观点中,大学校园也是一个社区,用户密度和质量远远超过一般社区。如果宿舍被视为一个社区,那么它自己的学校就有20多个社区,可以完全支持一个平台。

考虑到学校近2万人的规模,M认为一个拼团系统不可或缺在与合作伙伴达成协议后,几人共同投资了一套社区团购小程序模板,从而开启了校园集团的业务。

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招募团长

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自从M就读的大学以来,就有“宵禁”制度。在11点钟宿舍锁定后,建筑物中的“小卖铺”开始变得活泼。 M招募了这部分具有商业经验的学生作为“团队负责人”。对象的重点,希望建立一个覆盖每个建筑物的前仓库。

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推广拉新

M和合作伙伴认为在团队成立之前难以说服团队投资该团队,因此他们决定自己组建团队:

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一方面,在人群高峰时段宿舍门口,餐厅,游乐场等地推,另一方面,通过一个宿舍一个教室的“扫楼”,与新人打折安利拉新,终于建立了覆盖范围在整个学校不到一个月的20个益智组中,累计用户数超过10,000。

这是全校第一次,每天的销售额接近10万。通过与当地超市供货商对接,M能够以购买价格提供包裹,并且由于消费量巨大,供应商还免费向学校提供送货服务。抛出10%的头部佣金,利润率依然高达30%

为什么说大学更适合做社区团购?

1、校园市场巨大

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在有效入学的背景下,个别大学的数量通常超过10,000。对于拥有十几所大学和学院的大学城,潜在用户库存将高达100,000。如果由社区市场计算,它至少是等价的。在数百个社区。

2、大学生消费力强劲

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毫无疑问,大学生的一般消费水平高于社区居民,大学生的消费需求也更多。这样,社区团体购买可以突破单一类别的新鲜食品,并通过引入更多类别来提高盈利能力。

3、校园裂变拉新快

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大学生自己高度接受新事物,社交生活非常活跃,校园里有各种社区。社区团购本身具有自己的组属性。在新营销的祝福下,可以在校园内快速获得。用户。

4、校园配送成本低

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从ping效应的角度来看,校园也比社区更适合社区。宿舍是一个社区单元,单个头可以覆盖数千名用户。大学城经常挤满了大学,前面的仓库可以大大降低分销成本。同时,它可以保证交货的及时性。

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